Annabelle Stephenson
Epic Games, alışılmadık bir yaklaşımla kullanıcıları platformuna çekmeye çalışıyor. Epic Games Store’un özel oyunları istenilen başarıyı elde edemese de, şirket haftalık ücretsiz oyunlar programı ile başarıyı yakalamıştır. Maliyetine rağmen, Epic CEO’su Tim Sweeney, ücretsiz oyunlar dağıtmanın çok ekonomik bir kullanıcı çekme programı olduğuna inanıyor.
Geleneksel olarak, şirketler genellikle oyunları için kullanıcıları edinmek için Facebook ve Google gibi platformlarda reklama büyük miktarlarda para harcarlar. Ancak Epic Games, farklı bir yol izlemiştir. Şirket reklama yatırım yapmak yerine oyun geliştiricilerine Epic Games Store’da oyunlarını ücretsiz olarak dağıtmaları için ödeme yapar. Bu yaklaşım, geleneksel reklam yöntemlerine göre maliyet etkin olduğunu kanıtlamıştır.
Mağazada ücretsiz oyunlar sunmanın, geliştiricilerin ücretli oyunlarının satış beklentilerini olumsuz etkilemediği görülmüştür. Aslında, ücretsiz oyunlar programına katılan geliştiriciler, ücretli oyunlarının satışlarında artış görmüşlerdir. Ücretsiz oyunlar farkındalığı artırır ve mağazaya daha fazla kullanıcı çeker, sonunda geliştiricileri fayda sağlar. Bu başarı, geliştiricileri, yeni başlıklarını piyasaya sürmeden önce zamanla ücretsiz oyunlar çıkarmak için Epic Games ile işbirliği yapmaya yönlendirmiştir.
Ancak Epic Games, mağazaya özel oyun sürümleri ile de kullanıcıları çekmeye çalışmıştır. İlk Hades ve Ooblets gibi bazı özel oyunlar iyi performans göstermiş olsa da, diğerleri başarılı yatırımlar olmamıştır. Bununla birlikte, Sweeney, ücretsiz oyunlar programının Epic Games Store’un en etkili ve maliyet etkin yönü olduğunu kabul etmektedir.
Sonuç olarak, Epic Games Store’un ücretsiz oyunları kullanarak kullanıcı edinme stratejisi başarılı ve maliyet etkin olmuştur. Eleştiri ve Steam gibi kurulmuş platformlardan rekabet ile karşı karşıya kalsalar da, Epic Games kullanıcıları mağazalarına çekmenin ve bu süreçte oyun geliştiricilerini desteklemenin bir yolunu bulmuştur. Özel oyunlar istenilen sonuçları almasa da, ücretsiz oyunlar programı şirket için dönüm noktası olmuştur.
