Annabelle Stephenson
컴퓨터 게임 산업의 대표들은 마이크로트랜잭션의 증가와 디지털 게임 시장의 지배력으로 인해 고객들이 더 자주 디지털 게임을 선택할 수 있도록 설득할 기회를 갖게 되었다. 소니와 마이크로소프트 같은 기업들은 고객의 기대에 응답하기 위해 디지털 전용 시스템을 도입하여 콘텐츠, 구독 서비스를 직접 제공할 수 있게 했다.
게임을 디지털 형식으로만 출시하는 결정은 제작사와 게임 배급사 양측에 상당한 이점을 제공한다. 이로 인해 물리적 생산 및 유통에 따르는 비용이 제거되어 비용이 크게 절감된다. 디지털 판매가 특정 하드웨어 플랫폼에서 계속해서 급성장하고 소니, 닌텐도, 마이크로소프트에서 제공하는 구독 서비스도 증가함에 따라 게임 제작사와 배급사들은 디지털 게임에 대한 관심을 끌 여러 가지 방법을 찾아내고 있다.
그들의 전략은 간단하다 – 디지털 버전의 독점성을 확보하기 위해 낮은 가격으로 게임을 제공한다. 최신 세대 콘솔의 도입 이후, 게임 가격은 대폭 상승하여 $69.99에 이르렀다. 그러나 전적으로 디지털로만 이용할 수 있는 게임은 가격이 $20 낮아지고 $49.99로 낮아진다. 이러한 가격 전략을 적용한 게임의 예시로는 Alan Wake II, Like a Dragon Gaiden: The Man Who Erased His Name 및 곧 출시 예정인 Hellblade II가 있다.
이러한 가격 전략은 스트리밍 서비스와 유사한 면을 가지고 있다. 스트리밍 서비스는 프리미엄 구독 가격을 동시에 인상시키면서 더 저렴한 광고 지원 옵션을 제공한다. 게임 배급사는 고객에게 물리적 사본이 없다는 대신 더 낮은 가격을 제시한다는 단순한 가격 제안을 한다. 이 전략이 얼마나 잘 받아들여질지는 아직 불확실하다.
최근 몇 년간 소비자들은 인플레이션으로 인해 경기 조건이 악화되면서 가격에 대해 더욱 민감해졌다. 현재 이자율이 여전히 높고 소비재 가격도 하락 기미가 보이지 않는 상황에서, 게임 배급사, 제작사 및 디지털 유통 플랫폼은 디지털 전용 게임의 추세를 활용하여 지출의 다양한 측면에서 절약을 원하는 고객들을 유치할 수 있는 완벽한 타이밍이다.
