استراتژی منحصر به فرد فروشگاه Epic Games: ارائه بازی‌های رایگان به عنوان برنامه کارآمد ترکیب کاربران

شرکت Epic Games روشی منحصر به فرد برای جذب کاربران به پلتفرم خود، فروشگاه Epic Games Store انتخاب کرده است. در حالی که اختصاصی‌های فروشگاه به خوبی پیش نرفته‌اند، اما شرکت با برنامه بازی‌های رایگان هفتگی خود موفقیت زیادی داشته است. با وجود هزینه‌های مربوطه، مدیر عامل Epic به نام تیم اسونی باور دارد که اهدای بازی‌های رایگان برنامه‌ای جذب کننده کاربر “بسیار اقتصادی” بوده است.

سنتی‌وار، شرکت‌ها مقدار قابل توجهی پول برای تبلیغات از طریق پلتفرم‌هایی مانند فیسبوک و گوگل می‌گذارند تا کاربرانی برای بازی‌های خود جلب کنند. با این حال، Epic Games راه دیگری انتخاب کرده است. به جای سرمایه‌گذاری در تبلیغات، شرکت به توزیع رایگان بازی‌ها در Epic Games Store و پرداخت هزینه به توسعه‌دهندگان می‌پردازد. این رویکرد به عنوان یک اقتصادی ثابت ثابت شده است زیرا کاربران را با قیمت کمتر نسبت به روش‌های تبلیغات سنتی جلب می‌کند.

بر خلاف انتظارات، ارائه بازی‌های رایگان در فروشگاه بر فروش بازی‌های پرداختی توسعه‌دهندگان تأثیر منفی نداشته است. در واقع، توسعه‌دهندگانی که در برنامه بازی‌های رایگان شرکت می‎کنند، افزایش فروش بازی‌های پرداختی خود را مشاهده کرده‌اند. بازی‌های رایگان آگاهی را افزایش می‌دهند و بیشتر کاربران را به فروشگاه جذب نموده و در نهایت به توسعه‌دهندگان سود می‎آورد. این موفقیت باعث شده تا توسعه‌دهندگان با شرکت Epic Games همکاری کنند تا قبل از عرضه عنوان‌های جدید خود، بازی‌های رایگان محدود زمانی را منتشر کنند و از این‌رو آگاهی کاربر را افزایش دهند.

با این حال، Epic Games نیز تلاش کرده است تا کاربران را از طریق انتشار بازی‌های اختصاصی به فروشگاه جذب کند. هرچند برخی از اختصاصی‌ها، مانند بازی اول Hades و Ooblets، عملکرد خوبی داشته‌اند، اما دیگران به محبت‌ها موفق نشدند. با این حال، اسونی تصوری را می‌پذیرد که برنامه بازی‌های رایگان از همه موثرتر و اقتصادی‌ترین بعد فروشگاه Epic Games است.

در نتیجه، استراتژی فروشگاه Epic Games Store برای ارائه بازی‌های رایگان به عنوان یک برنامه جذب کاربر، موفق و اقتصادی اثبات شده است. با وجود مواجهه با انتقادات و رقابت از پلتفرم‌های برجسته مانند Steam، Epic Games راهی برای جذب کاربران به فروشگاه خود پیدا کرده و در این روند توسعه‎دهندگان بازی را پشتیبانی می‌کند. درحالی که اختصاصی‌ها شاید نتایج مطلوب را نداشته باشند، برنامه‌ی بازی رایگان برای این شرکت تغییربخش بوده است.