Annabelle Stephenson
אפיק גיימס ניקח גישה ייחודית למשיכת משתמשים לפלטפורמה שלו, חנות המשחקים של Epic Games. בעוד שגרסאות הבלעדיות של החנות לא הצליחו, החברה הצליחה בתוכנית משחקי המתנה השבועית שלה. למרות ההוצאות הכספיות המעורבות, המנכ"ל של Epic, טים סוויני, סבור כי חלק בחינוך משחקים ללא תשלום הוא "תוכנית רכישת משתמשים כלכלית מאוד".
בדרך כלל, חברות מבזבזות סכום משמעותי של כסף על פרסומות דרך פלטפורמות כמו פייסבוק וגוגל כדי לרכוש משתמשים עבור משחקיהן. אך אפיק גיימס נטש דרך אחרת. במקום להשקיע בפרסומות, החברה משלמת למפתחי משחקים כדי להפיץ את המשחקים שלהם בחינם בחנות של Epic Games. הגישה הזו הראתה כי היא יעילה מבחינת עלויות, שהיא מרוויחה משתמשים בשביל רמת מחיר רבעית שהיא בפער משווה לשיטות פרסום מסורתיות.
בניגוד לציפיות, הצעת משחקים בחינם בחנות לא השפיעה באופן שלילי על התזמון של מקומיות המשחקים הבתשלום. למעשה, מפתחי המשחקים שמשתתפים בתוכנית המשחקים החינומיים ראו עלית במכירות של המשחקים הבתשלום שלהם. המשחקים החינמיים מעלים מודעות ומושכים עוד משתמשים לחנות, משתלמים למפתחים. ההצלחה הזו הובילה את המפתחים לשתף פעולה עם אפיק גיימס לשחרר משחקים בתשלום מוקמיים לפני שהם משיקים את הכותרים החדשים, כל זאת על מנת לשפר עוד יותר את מודעות המשתמשים.
אך, אפיק גיימס ניסתה גם למשוך משתמשים לחנות דרך שחרות משחקים בלעדיים. בעוד שחלק מהבלעדיות, כמו האפשרות Hades הראשונה וOoblets, השתלבו טוב, אחרים לא הוכיחו השקעות מוצלחות. בכל מקרה, סוויני מכיר כי תוכנית המשחקים החינומיים הייתה הכי חשובה ויעילה בחנות של Epic Games.
לסיכום, אסטרטגית חנות המשחקים של Epic Games להצעת משחקים חינמיים כתוכנית רכישת משתמשים הוכיחה כיעילה וכלכלית. נגד פיקוד ותחרות מפלטפורמות מוכרות כמו Steam, Epic Games מצאה דרך למשוך משתמשים לחנות שלה ולתמוך במפתחי משחקים בתהליך. בעוד ייחוד עשוי לא להגיע לתוצאות הרצויות, פרסומת משחקים חינם הייתה משנה משחק לחברה בחנות.
