Annabelle Stephenson
Epic Games pasirinko unikalų požiūrį, norėdama pritraukti vartotojus į savo platformą Epic Games Store. Nors parduotuvės ekskluzyvai neatnešė norimų rezultatų, įmonė pasiekė sėkmę su savo savaitėlėmis nemokamomis žaidimais programomis. Nepaisant išlaidų, susijusių su šia programa, „Epic“ generalinis direktorius Tim Sweeney tikina, kad nemokamų žaidimų dovanų programos vykdymas yra „labai ekonominis” vartotojų pritraukimo būdas.
Įprastai įmonės išleidžia nemažai pinigų reklamai per platformas kaip „Facebook“ ir „Google“, siekdamos pritraukti vartotojus savo žaidimams. Tačiau „Epic Games“ pasirinko kitą kelią. Vietoj investicijų į reklamas įmonė moka žaidimų kūrėjams, kad jie galėtų nemokamai platinančių savo žaidimus „Epic Games Store“. Ši strategija įrodė esanti ekonomiška, nes vartotojus Įgyvendina brangiau nei tradiciniai reklamos metodai.
Priešingai nei tikėtasi, nemokamų žaidimų platinimas parduotuvėje neigiamai neįtakojo platinamų kūrėjų žaidimų pardavimo galimybių. Iš tikrųjų, kūrėjai, dalyvaujantys nemokamų žaidimų programoje, patyrė savo mokamų žaidimų pardavimų padidėjimą. Nemokami žaidimai plečia sąmoningumą ir pritraukia daugiau vartotojų į parduotuvę, galutiniu rezultatu naudodami kūrėjus. Šis sėkmės atvejis paskatino kūrėjus bendradarbiauti su „Epic Games“, kad galėtų išleisti laiko ribotus nemokamus žaidimus prieš įvedant naujus pavadinimus, tokiu būdu dar labiau didinant vartotojų sąmoningumą.
Vis dėlto „Epic Games“ taip pat bandė pritraukti vartotojus į parduotuvę per ekskluzyvinius žaidimų išleidimus. Nors kai kurie ekskluzyvai, toki kaip „Hades“ ir „Ooblets“, pasirodė gerai, kiti nebuvo sėkmingi. Vis dėlto Sweeney pripažįsta, kad nemokamų žaidimų programa buvo labiausiai įtaką turėjusi ir ekonomiškai naudingiausia „Epic Games Store“ dalis.
Išvadose galima teigti, kad „Epic Games Store“ strategija siūlyti nemokamus žaidimus kaip vartotojų pritraukimo programą buvo sėkminga ir ekonomiškai naudinga. Nepaisant kritikos ir konkurencijos iš įprastų platformų kaip „Steam“, „Epic Games“ rado būdą, kaip pritraukti vartotojus į savo parduotuvę ir tuo pačiu palaikyti žaidimų kūrėjus. Nors ekskluzyvai galbūt nebuvo pasiekę norimų rezultatų, nemokamų žaidimų programa tapo sprendimu žemės ūkio žaidimams.
Papildoma informacija:
– „Epic Games Store“ buvo įkurtas 2018 m. gruodį kaip kompiuterinių žaidimų skirstymo platforma.
– Parduotuvė siūlo atrinktų žaidimų pasirinkimą iš didelių ir nepriklausomų kūrėjų.
– Nemokamų žaidimų programa prasidėjo 2019 m. ir tęsia siūlyti naujus žaidimus kiekvieną savaitę.
– Programa įtraukė populiarius pavadinimus, tokius kaip „Grand Theft Auto V“, „Borderlands: the Handsome Collection“ ir „Batman Arkham“ serija.
– Nemokami žaidimai yra prieinami tik tam tikrą laiką, paprastai vieną savaitę, skatinant vartotojus nuolat lankyti parduotuvę.
– „Epic Games“ taip pat įgyvendino partnerystės programą, leidžiančią turinio kūrėjams ir įtakos asmenims uždirbti komisiją už kiekvieną per jų nurodytą nuorodą parduoto žaidimą.
Pagrindiniai klausimai:
1. Kaip nemokamų žaidimų programa ilgainiui naudinga „Epic Games“?
– Nemokamų žaidimų programa padeda pritraukti vartotojus į „Epic Games Store“, plėtodama jo vartotojų bazę ir galimybę ateityje išleisti naujus žaidimus. Ji taip pat padeda įsitvirtinti parduotuvėje kaip konkurentingai platformai kaip „Steam“.
2. Kokias iššūkius „Epic Games“ patiria įgyvendinat nemokamų žaidimų programą?
– Vienas iš iššūkių yra išlaikyti pusiausvyrą tarp aukšto lygio žaidimų nemokamam platinimui ir užtikrinti, kad kūrėjams būtų ir toliau suteikiama paskata išleisti savo mokamus žaidimus parduotuvėje. Kitas iššūkis yra konkuruoti su kitomis skaitmeninėmis platinimo platformomis, kurios turi tvirtesnę vartotojų bazę.
Kontroversijos:
Viena kontroversija, kylančia aplink „Epic Games Store“ nemokamus žaidimus programos, yra ekskluzyvumo sandoriai, kuriuos ji sudarė su kūrėjais. Kai kurie vartotojai ir kūrėjai tvirtina, kad šie sandoriai apriboja vartotojų pasirinkimą ir sukuria susiskaidžiusį žaidimų rinką. Be to, faktas, kad „Epic Games“ moka kūrėjams už nemokamus žaidimus, sukėlė kritiką, kad programa yra tvarus ir gali sumažinti žaidimų įvertintą vertę.
Privalumai:
1. Vartotojų pritraukimas: Nemokamų žaidimų programa sėkmingai pritraukė naujų vartotojų į „Epic Games Store“, išplėsdama jo klientų bazę.
2. Padidėjęs kūrėjų užsakymas: Kūrėjai, dalyvaujantys programoje, dažnai pamato padidėjusius pardavimus už savo mokamus žaidimus, nes programa didina sąmoningumą ir pritraukia daugiau vartotojų į parduotuvę.
Trūkumai:
1. Galimos žaidimų įvertinto vertės sumažėjimas: Nemokamų žaidimų programa gali sukurti lūkesčių vartotojus, kad žaidimai visada turi būti nemokami, potencialiai sumažinant vertę žaidimo ir turint įtakos ateities pardavimams.
2. Ekskluzyvumo kontroversija: Kai kurie vartotojai ir kūrėjai kritikuoja ekskluzyvinius sandorius, kuriuos „Epic Games Store“ sudarė, teigdami, kad jie apriboja vartotojų pasirinkimą ir sukuria susiskaidžiusį žaidimų rinką.
Susiję nuorodos:
– Epic Games Store
– The Verge: „Does the Epic Games Store really need exclusives to compete with Steam?”
– Polygon: „Epic Games Store’s exclusives strategy is reshaping the PC gaming landscape”
